Підвищення ефективності реклами

Я не буду загострювати увагу у цій статті на засадах маркетингу. Ви і самі їх чудово знаєте. Зупинимося на прийомах соціальної психології, які використовують політики у своїх передвиборчих кампаніях. Думаю, що їх з легкістю можна застосувати для підвищення ефективності реклами.

Спрощуємо.

Увага клієнта нестабільно. Реклама ж повинна не тільки залучити, але і запам'ятатися. Для цього необхідно максимально спростити повідомлення.

З переваг товару вибираємо тільки одне, найважливіше. І говоримо тільки про нього. Один продукт, одна перевага. Таким чином, ваше повідомлення не розмивається, не втрачає своєї сили. І у нього більше шансів бути почутим.

Емоції + розум.

На прийняття рішення впливає зацікавленість аудиторії. Якщо тема не дуже значима, то рішення приймається, грунтуючись на почуттях, на симпатії до продукту, до людини, до самої реклами. Якщо ж зацікавленість велика, то краще подіє прямий спосіб переконання, розумове аргументи. У той же час найефективніші повідомлення звертаються одночасно і до розуму, і до почуттів.

Використовуємо стереотипи.

Переконати клієнта неможливо. Доросла людина перевихованню піддається насилу. Але з іншого боку це вам на руку. Знайдіть стереотипи ваших клієнтів, і використовуйте їх у своїй рекламі.

Складну для сприйняття інформацію передаємо за допомогою друкованого слова.

Припустимо, ви продаєте технічно складний товар, і у вас немає можливості спростити ваше рекламне повідомлення. Щоб у клієнта була можливість вникнути і все обдумати, воно повинно бути надруковано. Тим більше якщо ваша пропозиція вигідно відрізняється від конкурентів.

Реклама на ТБ і на радіо дозволяє приховати недоліки вашої пропозиції.

Якщо ж ваша пропозиція програє, зосередьтеся на привабливою картинці. Вона може відвернути увагу, і ваше повідомлення буде прийнято без аналізу. Тут велику роль відіграє зовнішня привабливість людини, яка доносить інформацію до покупців, темп його мови, ступінь довіри до нього аудиторії.

Якщо людина знає, що на нього хочуть вплинути, він захищається.

Люди ставляться до реклами скептично, це не можна недооцінювати. Коли ж їх переконує хтось з оточення, вони не сприймають це як бажання вплинути на їхнє рішення, а як простий обмін досвідом. Традиційна реклама в поєднання з сарафанне радіо здатна дати приголомшливий ефект.