Продаж пива

До моїх знайомих у магазин привезли три або чотири ящики пива безкоштовно. Загалом, таке невелику винагороду від постачальника за бездоганну роботу.

Вони вирішили, що можна скористатися даною ситуацією і провести в магазині акцію, залучити нових покупців. Поставили ціну майже вполовину нижче, ніж зазвичай. І знаєте що сталося? Пиво перестало продаватися зовсім. За тиждень не купили жодної пляшки. Збільшилися продажі цієї марки в полторашки, в жерсті, ціни на які залишилися колишніми. Але скло за низькою ціною повисло мертвим вантажем.

Від покупців відразу посипалися запитання: «Воно прострочене?», «Браковані?», «Що з ним не так?». І не можна сказати, що люди не вірять тому, що з пивом все в порядку. Один чоловік при мені взяв пляшку, покрутив, покрутив, глянув терміни і віддав її назад: «Давайте краще в банку!» Для багатьох така ціна просто підозріла, і, не маючи можливості знайти осудна пояснення, вони вважають за краще не ризикувати. Беруть улюблену марку в іншій тарі за звичайною ціною.

Пиво досить ходове. Раніше ящик розпродавався за тиждень без проблем. За великим рахунком, покупці повинні б вже були звикнути до таких акцій. Наприклад, пиво з більш дешевого сегмента при зниженні ціни розхапували ящиками. Що ж сталося зараз?

Незважаючи на те, що ціна знижена, для любителів дешевого пива, воно все одно дуже дороге. Хоча різниця зараз складає всього два рубля. Для тих же, хто звик його купувати, знижка в 50% нереальна, підозріла, нез'ясовна. Мабуть, не для всіх низька ціна є перевагою.

І інша ситуація. Пивні компанії постійно пропонують новинки. Ось і зовсім недавно одна з'явилася у вищезгаданому магазині. Простояла місяць без руху на полиці в холодильнику. Усього продали, по-моєму, пару штук.

Але варто було тільки повісити яскравий плакат на двері, як за пару днів скупили весь ящик.

Загалом, черговий привід задуматися і про ціни, і про ніби як непрацюючої рекламі.